Après le financement de projets culturels ou de start-up par le biais du crowdfunding. C’est au tour du domaine immobilier de parier sur ce nouveau mode de financement. Mais pourquoi cette tendance est-elle une opportunité pour les promoteurs ?

Le promoteur immobilier a en charge le montage de projets de constructions que ce soit pour des logements, bureaux ou commerces. Pour se faire, il doit rechercher des terrains constructibles, les acheter et obtenir un permis de construire. Ces étapes ne changent pas dans la perspective du financement participatif, c’est lors du financement du projet que l’on observe les changements. En effet en temps normal, c’est auprès des établissements bancaires que les promoteurs viennent effectuer leur demande de financement. Le financement d’un tel projet se fait à plusieurs échelles mais la case banque est généralement un impératif. Or depuis les derniers accords de Bâle III, les banques demandent aux promoteurs des montants de fonds propres bien supérieurs aux années précédentes. L’alternative du crowdfunding permet de surmonter ce climat peu propice.

Dans une situation de projet classique, le promoteur fait appel à la banque pour financer environ 40% du budget total du programme. 40% du montant provient également de la vente des appartements sur plan ; en effet, en moyenne 50% des appartements sont vendus avant que les travaux ne commencent. Les 20% restant provenant des fonds propres du promoteur. C’est sur ces derniers 20% que le crowdfunding intervient : il permet soit de gonfler l’apport en fond propre, soit de remplacer les fonds propres du promoteur. L’avantage du crowdfunding est aussi d’ordre économique pour les promoteurs : il leur permet de ne pas mobiliser l’ensemble de leurs fonds propres sur une seule et même opération et ainsi de se positionner sur plusieurs projets afin de garantir la pérennité de leur activité.

Depuis l’émergence des nouvelles technologies, nos modes de vie ont été bouleversés, et ceci dans de nombreux domaines. L’immobilier ne passe bien évidemment pas au travers des mailles du filet et doit lui aussi s’adapter aux évolutions du digital.

Les nouvelles technologies, apparues depuis maintenant plusieurs années, influencent, dans notre vie quotidienne, toutes nos décisions et nos comportements dans de nombreux domaines. Les internautes font donc appel à Internet pour accéder aux informations plus facilement et plus rapidement. Dans ce sens, il est important pour les agences immobilières de suivre le mouvement et de se positionner sur cette nouvelle ère digitale en intégrant le web à leur stratégie de développement commercial. Le but étant de répondre aux besoins des consommateurs en termes d’achats, de location ou d’investissement. Elles peuvent ainsi bénéficier d’un avantage concurrentiel important face  à leurs compétiteurs. Les sites internet permettent ainsi à ces acheteurs d’avoir accès à une quantité d’informations :

• Les prix moyens du secteur recherché
• Les tendances du marché
• Visite du logement en virtuelle
• Visite du quartier
• Etc…

82% des français se rendent sur des sites immobiliers avant d’engager des démarches avec les agences immobilières. Pour certaines, cette digitalisation pourrait avoir un impact négatif sur les métiers de ce secteur et être la cause principale d’une désintermédiation des agences. Cependant, pour faire de ce phénomène une réelle opportunité, il est important pour les agents immobiliers de s’adapter en trouvant les moments clés où ils peuvent apporter une réelle valeur ajoutée à leur client. Les agences peuvent aussi être menacées avec l’apparition de nouveaux sites qui vont permettre à des particuliers d’effectuer des transactions entre eux. Le 1^er site internet qui nous vient à l’esprit quand on parle d’annonces d’achat entre particuliers est Le Bon Coin qui réunit 8,5 millions de visiteurs unique par mois.

Malgré cette révolution numérique qui facilite le partage des informations, et les mises en relations entre les offreurs et demandeurs, un interlocuteur de qualité et de bon conseil sera toujours nécessaire pour guider les consommateurs à différents instants clés.

Le financement participatif investit l’immobilier. Populaire depuis déjà quelques années en Outre-Atlantique, il est en plein essor en France et en Europe.

Alors que le financement participatif était jusqu’à présent majoritairement dédié au financement de projets culturels ou de starts-up, il gagne aujourd’hui le secteur de l’immobilier. Il va permettre aux particuliers d’investir leur épargne dans des projets de constructions, de rénovations, locations voire même des viagers, à une hauteur de participation raisonnable. Avec cette méthode de financement, les porteurs de projet évitent les obstacles du circuit classique de financement en éliminant ou en diminuant les intermédiaires et autres organismes bancaires.

Le crowdfunding présente pour les deux partis un certain nombre d’avantages. Avec un durcissement des conditions pour obtenir des financements auprès des établissements bancaires, l’appel aux particuliers par le biais du financement participatif apparaît comme une panacée. Cela permet aux promoteurs d’obtenir plus de fonds propres pour la réalisation de leurs différents programmes. De plus, comme les fonds sont avancés directement par les investisseurs, les délais se trouvent souvent raccourcis.

Les investisseurs, eux, se voient gratifiés d’un avantage pécuniaire non négligeable, la marge du promoteur est partagée entre les différents investisseurs. Le rendement financier est un atout majeur, avec une marge situé entre 8% et 12% selon les plateformes. Investir dans la pierre apparaît souvent, pour de nombreux investisseurs, comme moins risqué que dans une start-up ou que dans un projet d’ordre culturel ou musical par exemple.

Près de 15 millions d’internautes tapent, au moins une fois par mois dans leur navigateur de recherche préféré, des requêtes liées à l’immobilier. Plusieurs entreprises ont donc saisi cette opportunité. C’est dans ce sens qu’on voit se développer aux quatre coins de l’hexagone de plus en plus de sites internet dédiés au financement immobilier. Grâce à ces nombreuses plates-formes, 5,2 millions d’euros ont été récoltés auprès des français en 2014 afin de mener à bien les projets lancés par les promoteurs immobiliers.

La tendance du crowdfunding immobilier n’est pas prête de s’essouffler selon les prévisions. S’il est aujourd’hui en France à l’état embryonnaire, tout porte à croire que les perspectives pour le secteur de l’immobilier sont pleines de ressources.